Образец Технико Коммерческое Предложение
Здравствуйте, дорогие друзья. С вами Александр Бережнов и сегодня мы подробно разберем вопрос написания коммерческого предложения. За несколько лет ведения предпринимательской деятельности мне не раз приходилось составлять КП, и друзья время от времени обращаются ко мне за помощью в составлении продающего и эффективного коммерческого предложения.
Образец Технико-коммерческого Предложения
Коммерческое предложение по грузоперевозкам (образцы)Письмо №1. Транспортная компания. Специально для наших читателей я подготовил образцы грамотных коммерческих предложений. Приложение 1 (форма). К Запросу коммерческих предложений на поставку. Оборудования и выполнение работ. Письмо о подаче технико-коммерческого предложения (форма). Начало формы. Образец технико коммерческое предложение предложение. Так же как и советы по составлению.
В статье будут рассмотрены темы оформления и содержания коммерческого предложения, психологии восприятия клиентом вашего КП, а также даны личные фишки и наработки с пояснениями. Начнем друзья! Содержание. 1.
Библиотеки для астра конструктор. Мебель из библиотеки: Быстро создать проект можно на основе типовых изделий из библиотеки.
Общие рекомендации по написанию продающего коммерческого предложения Эта статья-инструкция по составлению коммерческого предложения будет содержать максимум практических рекомендаций с понятными примерами. В завершение знакомства с ней у вас будет готовая система по написанию КП, которая не займет более 30 минут вашего времени. Без “воды”, без фигни. Практика показывает, что сейчас уже не работают “холодные” коммерческие предложения, особенно, если они рассылаются в виде спама без предварительного уведомления потенциального клиента. Часто это создает эффект антирекламы для вашей компании. Следовательно, работают “теплые” коммерческие предложения. По аналогии с “холодными” и “теплыми” звонками.
Дальше речь пойдет о составлении именно “теплых” КП, так как я не вижу смысла рассылать всем одну и ту же информацию. Ведь в таком случае вы не только не знакомы с человеком, которому его отправляете, но и не учитываете специфику деятельности компании вашего потенциального клиента. Оформление и структура коммерческого предложения КП составляется объемом в одну страницу, в отдельных случаях — максимум в две.
При правильном подходе всю суть своего предложения, включая выгоды клиента, краткую информацию о компании и контакты можно разместить всего на одном листе. Сегодня люди, особенно предприниматели или чиновники (для них в основном и составляются коммерческие предложения) не располагают большим количеством времени и вряд ли будут читать писанину более 2-х листов формата А4. Если мы говорим о классическом хорошем коммерческом предложении, то выглядит оно так (сверху вниз):.
шапка;. заголовок;. основная часть;. контакты. В вашем КП должна быть шапка с логотипом компании или условным обозначением (картинкой) товара, который вы продаете.
Иногда у меня спрашивают, стоит ли делать слишком выделяющееся коммерческое предложение, например, используя цветную бумагу (если это физический вариант) или яркие цвета и эпатажные картинки (для электронного варианта). Однозначного ответа здесь нет. Можно разделить своих клиентов на две группы, одной отправить яркое и выделяющееся КП, а другой обычное и посмотреть на отклик. Здесь стоит учесть, что какие-либо выводы можно делать только отправив большое количество коммерческих предложений, например по 50 или по 100 каждой группе ваших потенциальных клиентов. В противном случае, ваша статистика будет сильно смазана.
5 простых шагов по составлению эффективного коммерческого предложения на примере продажи рекламных услуг электронного бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru Чтобы на практике увидеть, как составляется коммерческое предложение, я решил написать его для нашего электронного бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru который вы сейчас читаете. При этом вы по шагам сможете проследить как составляется КП.
Здесь же будут иллюстрации и пояснения. Важное условие, которые должно быть выполнено перед началом составления КП — это налаженный теплый контакт с вашим потенциальным клиентом.
То есть вы заранее должны знать, в какую компанию вы будете направлять КП и как зовут вашего адресата. Проводим анализ своего клиента Чтобы знать в каком стиле писать коммерческое предложение, указать в нем правильные выгоды для вашего потенциального клиента, вам нужно провести его анализ. Прежде всего анализировать мы будем его проблемы и потребности, так как их и будет решать наш товар или услуга. В нашем случае предложением для потенциального клиента будет является размещение рекламы в бизнес-журнале “ХитерБобёр.ru” в формате баннера, обзора, или упоминания в целевой статье продуктов или услуг наших рекламодателей. Давайте мыслить логически. Кому может быть интересно наше предложение.
Наш бизнес-журнал мы позиционируем как площадку с инструкциями, рекомендациями и интервью для начинающих предпринимателей. Это значит, что все владельцы сервисов, авторы информационных курсов, тренингов, организаторы мероприятий для начинающих предпринимателей, люди, которые хотят открыть свое дело и ищут бизнес-идею для старта — это наши потенциальные клиенты. В начале первого шага мы просто располагаем общим представлением о нашем потенциальном клиенте и пустым бланком коммерческого предложения. В нашем случае бланк выглядит так: Важный момент! Предположим, что мы уже нашли в Интернете некую компанию “Легкий старт в бизнесе”, связались с ней и выяснили, что сотрудничество с нашим бизнес-журналом заинтересовало ее руководителя Николая Иванова. Теперь он ждет наше коммерческое предложение на электронную почту.
Также мы знаем, что профиль деятельности компании “Легкий старт в бизнесе” — проведение обучающих онлайн-вебинаров и тренингов по организации своего дела в Интернете. В конце первого шага наше коммерческое предложение будет выглядеть так: Шаг 2.
Составляем цепляющий заголовок С ЦИФРАМИ Заголовок вашего КП — мощнейший инструмент привлечения внимания вашего потенциального клиента. В нашем случае такой заголовок может быть следующий: 100 000 ваших потенциальных клиентов уже готовы заплатить за обучение в компании “Легкий старт в бизнесе”! Давайте теперь разберемся, почему заголовок нашего коммерческого предложения именно такой? Всё просто, сейчас наш бизнес-журнал ХитёрБобёр.ru посещает более 100 000 человек в месяц. Учитывая то, что это люди, которые интересуются заработком и открытием своего дела, то получается, что все они так или иначе являются потенциальными клиентами нашей вымышленной компании “Легкий старт в бизнесе”.
Я думаю, что если бы вы были руководителем этой компании, то такой заголовок не оставил бы вас равнодушным.:) Также фраза “уже готовы заплатить” дополнительно подогревает интерес к нашему коммерческому предложению. И все логично, если эти 100 000 человек пришли на наш сайт с целью открытия своего дела или получения идеи для заработка, то и в самом деле они ГОТОВЫ заплатить за действительно качественную и структурированную информацию, которая будет даваться на онлайн-вебинаре компании “Легкий старт в бизнесе”. А цифра 100 000 конкретизирует потенциальную выручку от продаж вебинаров. Например, неправильно было бы написать заголовок используя вместо цифры 100 000 фразу “большое количество” и тому подобное.
Ведь большое — это субъективный показатель и каждый понимает это по-своему. А здесь руководитель компании сразу может прикинуть расчет потенциальной прибыли — ту самую воронку продаж. Например, если его предложение увидели 100 000 человек, перешли на его продающий сайт 1%, то есть 1000 за месяц, а из тысячи купили услуги еще 3%, то есть 30 человек, при этом его средний чек составляет 5000 рублей, то потенциальная выручка за месяц будет равна: 30 человек х 5000 = 150 000 рублей. Тогда вполне логично, что на рекламу в месяц он может потратить 15000 рублей или 10% от потенциальной выручки. При это если из 100 000 человек, зашедших на сайт и увидевших его предложение, хотя бы 3 человека купят участие в тренинге компании (15 000 рублей), то реклама окупит себя.
Теперь наше коммерческое предложение с заголовком будет иметь следующий вид: Шаг 3. Говорим с клиентом на ЕГО языке и ЕГО словами Переходим к составлению основной части коммерческого предложения. Перед тем, как сбросить вашему потенциальному клиенту сам электронный файл с КП, рекомендую вам написать небольшое вступление-предисловие к коммерческому предложению, где вы обязательно должны упомянуть проблемы и пожелания клиента, то есть говорить с ним о нем, о его компании, о его задачах.
Это простая психология, да и просто внимательное и уважительное отношение к вашему партнеру (потенциальному рекламодателю). Вот так она может выглядеть: Добрый день, Николай.
Ткп Это
В ходе нашей беседы по телефону вы говорили, что собираетесь расширять спектр услуг вашей компании, и для этого сейчас создаете линейку информационных продуктов по заработку быстрых денег для людей, желающий открыть свой бизнес в Интернете и не только. Отдельно вы упомянули, что сейчас остро нуждаетесь в таких потенциальных клиентах. Также вы попросили меня отправить вам факты о нашем бизнес-журнале и варианты размещения рекламы с примерами. Отдельно вы попросили обосновать преимущества, которые получите при сотрудничестве с нашим электронным изданием ХитёрБобёр.ru После нашего телефонного разговора я внимательно изучил ваш сайт и новые предложения, представленные на нем. Наше встречное предложение о сотрудничестве отправляю вам отдельным файлом, в нем описаны выгоды, которые вы получите при сотрудничестве с нами, также в нашем коммерческом предложении указаны возможные виды рекламы с примерами и цифрами. Ждем вашего ответа.
С уважением, менеджер по работе с клиентами бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru Александр Бережнов. Вот такое вступительное сообщение у вас получится перед отправкой вашего КП. Описываем главные ВЫГОДЫ клиента от сотрудничества с вами (вашей компанией) Теперь перейдем к фактам и выгодам клиента или опишем здесь то, что просил нас потенциальный рекламодатель Николай. Факты об электронном бизнес-журнале ХитёрБобёр.ru:.
существует 3 года в сети;. посещаемость более 100 000 человек в месяц;. весь контент на сайте является качественным и полностью авторским, с наглядными красочными иллюстрациями;. журнал имеет понятную и лояльную целевую аудиторию (начинающие предприниматели), большое количество отзывов к статьям сайта говорит само за себя;.
успешно выступает рекламной площадкой для компаний и индивидуальных предпринимателей, заинтересованных в получении новых целевых клиентов. Скажу так: «готовы заплатить» в вашем примере (не совсем правда), и второе «получите в течение 24 часов бесплатное размещение.» — для меня давно стали дешевыми приёмами, отталкивающими от принятия предложения. Это неуважительно, как будто клиент жадный и урвать 1 месяц бесплатного размещения — самоцель, а ещё, вздрогнет от того, что ему уже «готовы заплатить», те, с кем он не контактировал. В общем ложь. А когда есть главное — действительно честное, выгодное и надёжное партнёрское предложение, то вся эта мишура не нужна. Не нужно мне первых 10 кирпичей бесплатно, лучше покажите, что у вас качественные кирпичи и привезите по рыночной цене товар с характеристиками выше средних рыночных, на весь проект.
Вот так, как-то. Ну а за статью, спасибо, ориентирует.